Что такое коэффициент вклада на покрытие



Что такое коэффициент вклада на покрытие

english version карта сайта обратная связь

Читальный зал

НАШИ СТАТЬИ Послать ссылку на эту статью
Подписаться на рассылку новых статей от «Аксима: Консалт»

ЭКОНОМИКА НА СЛУЖБЕ У РУКОВОДИТЕЛЯ
Скриптунова Е.А.
«Ателье», №8, 2003 .

В предыдущей статье «Оценка прибыльности предприятия. Расчет точки безубыточности.» мы ввели базовые экономические понятия, такие как выручка от реализации, себестоимость продукции, маржинальный доход, рентабельность активов и другие. Были рассмотрены способы расчета точки безубыточности и способы повысить прибыльность бизнеса. В этой статье речь пойдет о практическом использовании в управления предприятием таких экономических показателей как вклад на покрытие и операционный рычаг. В частности подробно будет рассмотрен вопрос об оптимизации ассортимента с использованием экономического анализа.

Экономический анализ необходим руководителю, прежде всего, для принятия управленческих решений. Анализ экономических показателей позволяет принимать решения, направленные на повышение прибыльности предприятия:
— оптимизировать ассортимент продукции, обеспечивая максимально возможную при текущих рыночных условиях рентабельность
— корректировать цены на продукцию
— планировать выпуск продукции в тех объемах, которые позволят достичь окупаемости

Рассмотрим использование экономического анализа для целей оптимизации ассортимента. Основная цель анализа — увеличение рентабельности за счет оптимизации ассортимента. Базовые термины, которые понадобятся нам для анализа.

1. Объем реализации — количество единиц реализованной продукции каждого наименования.

2. Цена — реальная продажная цена 1 единицы продукции.

3. Объем выручки = объем реализации * цену.

4. Себестоимость общая = переменные издержки + постоянные издержки

5. Рентабельность = объем выручки — себестоимость общая / объем выручки * 100%

Экономический смысл: доля прибыли в общем объеме выручки. Чем меньше рентабельность, тем меньше предприятие зарабатывает на продаже этого вида продукции. Нулевая рентабельность означает, что предприятие тратит на производство продукции столько же, сколько получает от его продажи. Если рентабельность отрицательная, то с/с превышает выручку от продаж, предприятие работает себе в убыток, производя и продавая эту продукцию. Уровень средней рентабельности сильно отличается в зависимости от отрасли.

6. Вклад на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли = выручка от реализации — переменные затраты на производство этой продукции.

Любое увеличение вклада на покрытие выгодно предприятию, так как увеличивает возможность повышения прибыли. Кроме того, сократить постоянные издержки значительно проще, чем переменные. Для сокращения переменных издержек необходимы прежде всего технические инновации, которые сами по себе могут быть весьма затратны.

7. Коэффициент вклада на покрытие (КВП) = (объем выручки — переменные издержки)/ объем выручки

Экономический смысл: вклад каждого наименования продукции в покрытие постоянных издержек предприятия. Все переменные издержки необходимы для выпуска продукции. После того, как они окупились, дальнейшая продажа товара будет способствовать покрытию постоянных затрат, без которых предприятие может в принципе обойтись (затраты на рекламу, заработную плату управленческого персонала, административные траты и пр. можно снижать при необходимости). Таким образом, чем больше КВП позиции, тем больше она вносит в «фонд покрытия постоянных издержек», и, следовательно, тем более выгодна предприятию. Бывает так, что рентабельность невысока, а КВП высокий. Это означает, что необходимо повышать объем продаж данного товара. Средний уровень КВП для разных отраслей может различаться. Если КВП отрицателен, значит продажи продукции не покрывают даже переменных издержек.

8. Операционный рычаг = (объем выручки — переменные издержки)/ (объем выручки — себестоимость общая)

Экономический смысл: количественная оценка изменения прибыли в зависимости от изменения объема реализации. Операционный рычаг:
— показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении выручки на 1%
— связан с уровнем предпринимательского риска: чем выше операционный рычаг, тем выше риск. Чем выше риск, тем больше возможное вознаграждение (также как и возможные потери). Для продукта с высоким значением операционного рычага положение ниже точки безубыточности сопряжено с большими убытками; достижение уровня безубыточности вознаграждается прибылью, быстро растущей с увеличением продаж. Ситуация с низким операционным рычагом сопряжена с меньшим риском, но также и с меньшим вознаграждением в форме прибыли
— тем выше, чем ближе к точке безубыточности «расположен» объем продаж, с чем и связан высокий риск
При одинаковых суммарных затратах операционный рычаг тем больше, чем меньше доля переменных затрат, или чем больше доля постоянных затрат в общей сумме издержек
Операционный рычаг зависит от отрасли. Высокий уровень рычага соответствует фондоемким отраслям — машиностроению, судостроению. Низкий — пищевой и легкой промышленности, торговле.
Если рентабельность позиции отрицательная (общая себестоимость > объем выручки), то в знаменателе появляется минус, что делает бессмысленным показатель операционного рычага (в таком случае он удаляется из расчета).

9. Запас финансовой прочности = (объем выручки — точка безубыточности) / объем выручки * 100%

Экономический смысл: Запас финансовой прочности показывает, на сколько можно снизить объемы продаж товара прежде, чем будет достигнута точка безубыточности. Если рентабельность отрицательная, то и показатель запас финансовой прочности не рассматривается (запаса нет).

Для большинства российских предприятий основной резерв оптимизации ассортимента заложен в значительном сокращении ассортиментного ряда. По оценкам западных аналитиков ассортиментный ряд однотипного производства не должен включать в себя более 20-30 позиций. Большее количество наименований распыляет силы компании, затрудняет грамотное предложение товара клиентам (даже сотрудники отдела продаж не всегда способны объяснить разницу между той или иной позицией), рассеивает внимание конечных потребителей.
При оптимизации ассортимента важно не только просчитать экономические показатели, но и учесть ситуацию на рынке, провести маркетинговый анализ.
Маркетинговый анализ проводится по следующим основаниям:

— общий спрос на продукцию отрасли: устойчивый, падает, растет.
Например, общий спрос на продукцию текстильной промышленности растет, так как растет благосостояние население и доля доходов, которые тратятся на одежду, увеличивается.

— как развивается спрос внутри отрасли: на какие товары спрос растет, на какие падает, на что появляется мода.
Например, растет спрос на изделия из натуральных тканей: лен, шерсть и др., так как в моде все экологичное, натуральное, полезное для здоровья. Следовательно, имеет смысл расширить ассортиментную группу товаров из этих материалов.

— какой уровень цен существует на каждую группу товаров
Например, женские классические летние брюки в массовом сегменте стоят 800 — 1500 рублей, поэтому если ваша цены не вписывается в этот уровень вам необходимо дополнительное ее обоснование (дорогой материал, особая отделка, необычные аксессуары, дополнительные услуги, такие как подгонка под фигуру и т.д.).

— в чем конкурентные преимущества компании и производимых компанией товаров
Например, ваша компания предлагает одежду, из которой можно комплектовать различные комбинации по цветам, размерам и т.д. Следовательно, решая вопрос ассортиментной политики, вы не можете исключить из списка производимых товаров, например, какие-либо жакеты, потому, что они недостаточно рентабельны. В таком случае вы лишитесь своего конкурентного преимущества — комплектности.

— как ведут себя конкуренты, какова их ассортиментная политика.
Например, конкуренты не обращают внимания на такую ассортиментную группу как куртки для мужчин, то есть эта ниша недостаточно заполнена и существует неудовлетворенный спрос. Следовательно, имеет смысл ввести у себя такую позицию, или расширить действующих ассортимент. С другой стороны, все конкуренты выпускают очень много наименований женских брюк, рынок переполнен, ваша продукция с трудом продается, следовательно, имеет смысл сократить свой ассортимент в данной группе.

Изучив эту информацию и сопоставив ее с экономическим показателями и их динамикой можно принимать решения об оптимизации ассортимента.
Эти решения могут касаться номенклатурного ряда, объемов производства и цен.

Основные принципы корректировки ассортимента следующие:

1. Необходимо сократить позиции (наименования продукции):
— с отрицательной рентабельностью, низким вкладом на покрытие и низким или падающим спросом;
— с отрицательной рентабельностью, высоким вкладом на покрытие и низким спросом, не позволяющим повысить объем реализации до точки безубыточности.

2. Увеличить плановые объемы реализации по позициям:
— имеющим отрицательную рентабельность, высокий вклад на покрытие и устойчивый или растущий спрос (а также колеблющийся спрос) до уровня точки безубыточности;
— имеющим положительную рентабельность, высокий вклад на покрытие, высокий уровень операционного рычага до максимально возможного уровня, определяемого спросом.

3. Сократить объемы производства по позициям
— с явной тенденцией к падению спроса до уровня средней рентабельности.

4. Увеличить цену по позициям
— имеющим отрицательную рентабельность, невысокий вклад на покрытие и растущий спрос до достижения уровня точки безубыточности;
— имеющим невысокий вклад на покрытие и отрицательную эластичность спроса от цены (при снижении цены — снижается спрос).

5. Снизить цену по позициям
— имеющим положительную рентабельность и хороший уровень спроса с тенденцией к снижению при наличии устойчивой эластичности спроса от цены (повышается цена — снижается спрос).

Пример. Оптимизация ассортимента

Рассмотрим на примере, каким образом проводится оптимизация ассортимента. В таблице 1 представлены расчеты по фактическим данным продаж. Исходные данные — цены, объемы продаж и себестоимость. В таблице 2 представлены плановые показатели, которые выбраны на основе экономического и маркетингового анализа описанного ниже.

Источник статьи: http://www.axima-consult.ru/stati-1-36.html


Adblock
detector